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Sie möchten Ihr Unternehmen verkaufen? Jetzt anfangen

Dieser Artikel ist eine Neuauflage des Beitrags von Wise Bread zum OPEN Forum von American Express – wo Kleinunternehmer Ratschläge von Experten erhalten und sich gegenseitig Tipps geben können.

Foto: mbbirdy

Angesichts des ungewöhnlichen wirtschaftlichen Umfelds ist jetzt nicht der beste Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu verkaufen. Aber es ist der perfekte Zeitpunkt, um einen Verkauf zu planen.

Ihr Endergebnis der letzten paar Jahre ist wahrscheinlich nichts Besonderes. Und das ist nicht nur ein Problem für Ihr Scheckheft. Der Verkaufspreis für ein kleines Unternehmen basiert in der Regel auf einer durchschnittlichen Leistung von drei Jahren. Wenn 2010 also der Turnaround beginnt, wenn Sie die nächsten drei Jahre auf der Welle der Erholung reiten können, ist jetzt die Zeit, den Verkauf im Jahr 2013 zu planen. Es gibt viel, was Sie bis dahin tun können, um zu maximieren viel nehmen Sie auf die Bank, wenn Sie Ihr Unternehmen endlich verkaufen.

Schritt eins: Recherche

Es gibt viele komplizierte Möglichkeiten, um herauszufinden, was Ihr Unternehmen wert sein sollte – ermäßigter Cashflow und Preise für Kapitalanlagen, um nur zwei zu nennen. Aber die einfache Tatsache ist, dass die meisten kleinen Unternehmen für ein Vielfaches eines Indikators dafür verkaufen, was sie in Zukunft machen werden.

Ein typischer Indikator ist beispielsweise das Drei- bis Fünffache des Gewinns (Nettoeinkommen) vor Zinsen und Steuern. Andere gängige Multiplikatoren basieren auf dem frei verfügbaren Einkommen des Eigentümers, dem Bruttoumsatz, dem Vermögen oder sogar dem Buchwert, falls vorhanden.

Mit anderen Worten, wenn Ihr Einkommen in den nächsten drei Jahren durchschnittlich 200.000 USD beträgt, wird Ihr Geschäft wahrscheinlich zwischen 600.000 und 1.000.000 USD liegen. Aber das ist ein breites Spektrum, also finden Sie heraus, was in Ihrer Branche typisch ist. Fragen Sie die Eigentümer kürzlich verkaufter Unternehmen, erkundigen Sie sich bei Branchenverbänden, Ihrem Buchhalter und Anwalt und sprechen Sie mit mehreren erfahrenen Unternehmensberatern.

Übrigens sind Unternehmen, die eine strategische Übereinstimmung sehen, möglicherweise bereit, mehr für Ihr Unternehmen zu zahlen als ein typisches Vielfaches. Bei einem strategischen Kauf sieht das andere Unternehmen, dass Sie Kunden, Reputation, gefragte Talente, Standort, geistiges Eigentum, Diversifizierung, Marktdurchdringung, finanzielle Einsparungen, bessere Prozesse, ein Vertriebsnetz oder andere vertikale/horizontale Wachstumschancen bieten . Die wahrscheinlichsten strategischen Käufer sind Ihre Kunden, Lieferanten und sogar Konkurrenten.

Schritt zwei: Machen Sie die Mathe

Sobald Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Ihr Unternehmen wert ist, stellen Sie eine Tabelle zusammen, um herauszufinden, was Sie nach Steuern abziehen können. Bundes-, Landes- und Kommunalsteuern können zwischen 15 % und 46 % des Verkaufs betragen. Wie viel sie brauchen, hängt von dem Prozentsatz ab, der den Kapitalgewinnen zugewiesen wird (und zu einem niedrigeren Satz besteuert wird), Ihrem staatlichen Steuersatz, ob Sie alles auf einmal oder in Raten auszahlen und anderen Faktoren.

Führen Sie dann eine Sensitivitätsanalyse basierend auf verschiedenen Verkaufspreisen, Verkaufsformaten und Raten- vs. Barverkauf durch. Berücksichtigen Sie unbedingt die Auswirkungen von Abschreibungen, Darlehen, die Sie zurückzahlen müssen, Rückstellungen, die der Käufer möglicherweise benötigt usw.

Jetzt haben Sie die Informationen, die Sie benötigen, um Ihren Betrieb zu planen und Ihre Bücher für die nächsten drei Jahre zu führen.

Schritt 3: Planen Sie Ihre Arbeit und arbeiten Sie Ihren Plan aus

Wenn Sie das Geschäft speziell zum Verkauf führen, müssen Sie möglicherweise Dinge anders machen als in der Vergangenheit.

Hör auf zu schummeln
Wenn Sie Bargeldeinkünfte verstecken – hören Sie auf. Selbst wenn Sie Ihren Käufer davon überzeugen können, dass Ihr Einkommen um 50% höher ist, als es den Anschein hat, wird der Banker Ihres Käufers nicht beeindruckt sein und Sie könnten mit einem Besuch vom IRS enden. Wenn Sie geschäftliche und private Bankkonten, Kreditkarten, Bargeld vermischen – hören Sie auf. Sie möchten nicht, dass das Due-Diligence-Paket Details enthält, wo oder für wen Sie Ihre Valentinstagsgeschenke kaufen.

Planen Sie vom Gerichtssaal rückwärts
Angesichts der Tatsache, dass 1 von 250 Personen in den USA ein Anwalt ist (zwei, wenn Sie in New York leben), müssen Sie äußerst vorsichtig sein, um nichts falsch darzustellen, zu übertreiben, zu unterschätzen oder nicht offenzulegen, was zu einem Gerichtssaal führen könnte, wenn die Das Geschäft läuft nicht so gut, wie die neuen Eigentümer hoffen. Selbst wenn sie inkompetent sind, vielleicht besonders wenn sie inkompetent sind, werden sie Ihnen die Schuld geben und versuchen, einen Weg zu finden, um zu beweisen, dass Sie falsch dargestellt haben, was das Unternehmen tun könnte.

Ihr bester Schutz ist Ehrlichkeit. Ihr zweitbester Schutz ist die Dokumentation. Ein Verkäufermemorandum muss das Gute, das Schlechte und das Hässliche an Ihrem Geschäft offenlegen – bis ins kleinste Detail. Eine erschöpfende Liste von Exponaten sollte das, was Sie gesagt haben, auch untermauern. Tatsächlich werden Sie wahrscheinlich härter arbeiten, um alles zusammenzustellen, was Sie für den Verkauf benötigen, als Sie es jemals in der Branche getan haben. Wenn Sie jetzt den Überblick behalten; Es wird viel einfacher sein, als später zurückzugehen, um die Details zusammenzustellen.

Einmalige Ereignisse dokumentieren
Die meisten Käufer akzeptieren vernünftige Zuschläge wie diskretionäre Ausgaben des Eigentümers (ein Luxusauto, eine teure Kamera), einmalige Ausgaben (eine Messe, die ein Flop war) und ungewöhnliche Einnahmen- oder Ausgabenprobleme (eine Straßenschließung, die das Geschäft vorangetrieben hat). oder eine TV-Werbung, die das nicht tat). Aber führen Sie gute Aufzeichnungen, um Ihre Ansprüche zu untermauern. Es wird schwierig sein, jedes potenzielle Add-Back zu identifizieren und zu dokumentieren, aber denken Sie daran, dass bei einem 5-fachen Vielfachen für jedes 200-Dollar-Abendessen, das Sie abschreiben, ein zusätzlicher Verkaufspreis von 1.000 US-Dollar entstehen kann.

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Ein Ein-Mann-Betrieb ist schwieriger zu verkaufen und weniger wert als ein Unternehmen, das allein operieren kann. Richten Sie die Systeme und Verfahren ein, damit das Unternehmen ohne Sie funktionieren kann. Wenn Sie oder Ihre Persönlichkeit das Geschäft definieren, wird es schwer zu verkaufen sein. Ergreifen Sie jetzt Schritte, um die Marke zu etwas anderem als Ihnen zu machen.

Stellen Sie kompetente Berater ein
Ihr Buchhalter und Ihr Anwalt spielen eine Schlüsselrolle beim Verkauf Ihres Unternehmens. Wenn sie keine Erfahrung mit Unternehmensübertragungen haben, finden Sie diejenigen, die es sind. Ihr Rat kann Ihnen jetzt viel Geld sparen, wenn Sie verkaufen.

Finden Sie einen guten Vermittler. Geschäftsmakler dominieren den 1-Millionen-Dollar-Markt, und Spezialisten für Fusionen und Übernahmen (M&A) neigen zu größeren Transaktionen. Aber Vorsicht, der Boden des Marktes ist mit Bottom-Feedern bevölkert; Sie werden versuchen, Ihnen ein kleines Vermögen in Rechnung zu stellen, um ein Verkaufspaket zusammenzustellen. Im Vergleich dazu erzielen seriöse Makler und M&A-Unternehmen ihre Einnahmen als Prozentsatz des Verkaufs und nicht über Vorabgebühren.

Das Geschäft führen
Konzentrieren Sie sich nicht so sehr auf den Verkauf des Unternehmens, dass Sie es versäumen, es zu führen, sich davon zu entziehen oder Ihre Mitarbeiter, Lieferanten oder Kunden zu entfremden. Der Verkauf ist erst vorbei, wenn er vorbei ist – und vielleicht auch dann nicht. Führen Sie das Geschäft mit Ihrer vollen Aufmerksamkeit, bis alle Eventualitäten erfüllt sind und das Geld auf der Bank ist.

Erweitern Sie Ihr Netz
Tun Sie alles, um Ihre Einnahmen zu steigern, aber achten Sie darauf, dass alles, was Sie tun, nachhaltig ist. Wenn Sie Ihren Gewinn künstlich steigern, führt dies zwangsläufig zu einem Gerichtsbesuch, wenn es für den neuen Eigentümer nicht gut läuft.

Schritt 4: Machen Sie eine Kreuzfahrt

Sie werden wahrscheinlich enttäuscht sein von dem, was nach Gebühren und Steuern übrig bleibt, aber jetzt ist die Zeit für High-Fives, eine Flasche Champagner und vielleicht sogar eine Kreuzfahrt. Vergiss nicht, dir selbst auf die Schulter zu klopfen, weil du auf die altmodische Art Geld verdient hast – du hast es verdient.

Dies ist ein Gastbeitrag von Tom Harnish. Tom ist ein Serienunternehmer. Er lernte, was bei der Geldbeschaffung funktioniert (und was nicht), indem er unzählige (und oft fruchtlose) Stunden vor Kreditgebern und Investoren verbrachte.

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